情怀/杀价/逼格 苹果不推低端机太心机?

　　现在似乎谁都能造手机了。

　　曾经手机和汽车一样，似乎没有多年的品牌积累，没有多年的专利积攒，是没有办法进入这个市场的。但是以小米为代表的互联网手机企业发迹之后，手机生产变得越来越来简单，似乎谁都能来插一脚。不但一些互联网企业忙得不亦乐乎，就连一些明星也推出自己的品牌手机。自从手机品牌的数量丰富了起来，竞争变得很激烈，因此如何推广自己的产品就变得很重要。

情怀/杀价/逼格 苹果不推低端机太心机?

　　目前推广手机的主要手段有三种。第一就是苹果的“逼格”做法，稳握高端市场，提升产品的利润率，从最早的乔布斯光环，到后来的卖肾风波，苹果手机一直都有自己的独特市场价值。iPhone不仅仅是一款手机，对于经济充裕的人来说，其只是一个电子工具，但是对于很多囊中羞涩的人来说，iPhone则是有着别样的意味。目前来看苹果的高端路线走得还算成功。

情怀也是一种推广的手段

　　第二种则是小米的“杀价”做法，以超低的价格，也就是所谓的性价比来赢取市场。纵然这种手段被冠以很多其它的外衣，诸如“粉丝文化”，“发烧的态度”等等，但是小米手机的流行，终究是以价格为基础的，其目前卖的最好的手机也是入门配置的红米，而不是标榜“发烧的”高端机型。从这些数据也可以看出，小米的推广根本就是“杀价”。

iPhone不仅是手机 还有着别样的意味

　　第三种则是锤子手机的“情怀”做法，罗永浩的“工匠精神”以及“审美控制”被用来包装手机的产品，从而吸引一些注重手机品质的用户群体。目前有很多消费者也是重视情怀的，比如MOTO、黑莓以及索尼的手机可能不主流，但是有情节的人还是会购买他们的产品。这里面的深层驱动就是“情怀”。

　　很多手机都是使用上述的三种推广的手段，我们挑选的案例都是比较具有代表性的，那么这三种推广的办法纠结孰优孰劣，今天我们就来分析这个问题。在中国特定的市场里，推广手机，或者说推广其他的产品，究竟什么办法才是靠谱的呢？

　　目前小米好像风生水起。杀价的策略让小米在这几年崛起，小米手机的流行也是可以验证的，在地铁中，公交上小米手机越来越多。小米手机的产品也从最初的几款，发展到如今各种各样的版本的。青春版，S版，NOTE版都是有所配置。如果现在翻开小米的手机销售列表，似乎可以看到小米开枝散叶的盛况。此外我们还要考虑的小米的副业。“小米杂货铺”如今可谓是到处收割，什么思维车，电池，玩具车，移动电源和路由器，小米的触角无处不在。

小米手机的核心是杀价

　　然后这“辉煌”背后，却隐藏着很多的危机。用价格战杀来的市场，其实很不稳定，最大的隐忧就是用户的忠诚度很低。小米的所谓的“粉丝文化”其实是个幌子，真正在乎这种氛围的人非常的少，如果说最早的小米社区的确有这样的优势，但是如今经过几年的商业运作，那点可怜的“粉丝文化”也并没有什么真正的卵用了。

米粉的忠诚度没有想象的那么高

　　小米方面还曾经推出一本谈“参与感”的书籍，笔者看来这种参与感不是小米手机成功的核心，其成功的核心是压缩价格，在智能手机刚兴起的那几年，市场的价格压缩其实是一个自然而然的过程，各大手机厂商在想着慢慢赚钱，不想快速降价。而这时小米疯狂的杀了进来，一下把价格拉低到一个新的层次，巨大的价格诱惑让小米手机出货量激增。

　　如今随着智能手机的价格不断稳定下来，继续压缩价格的空间已经很小了，我们看到红米手机不停地降价，799元，699元乃至499元，这种降价的未来在哪呢？而小米note的销售则是不尽人意，可见小米的“粉丝”对于小米高端手机也是不买账的。未来随着价格空间的逐渐缩减，小米模式将遇到很大的危机。虽然小米将价格战的模式引入其它领域，但是再找到这样量级的市场，哪有那么的容易的。这样的市场需要没有技术壁垒，需要价格还没有降到最低，需要一定的量级，条件都满足的市场太少了。小米只能分散的开采。有人说小米在玩一个大的闭环，其实在在笔者看来，小米只是被迫出击而已。

　　情怀推广效果又如何呢？从锤子手机的发展历程来看，这种推广似乎也不是一帆风顺。其实情怀推广需要很独特的市场基础。那就是品牌认知度需要非常的高，在过去曾经风生水起，让用户真正的感到满意的品牌。这样的品牌才有资格玩情怀推广。而锤子手机的情况是怎么样的呢？

罗永浩玩情怀 手中的筹码还不够

　　我们可以来分析一些锤子手机的资源。创始人罗永浩是锤子手机的重要资源，如果没有罗永浩，锤子手机和小辣椒手机也没什么分别。锤子是新品牌，没有过去的积累优势。因此只能利用罗永浩的影响力来提升锤子手机的关注度。罗永浩也是不断标榜自己的情怀，或许罗永浩真的有手机的“救世情怀”，但是这种推广却处处透着别扭。

尴尬的锤子手机 性能和情怀的冲突

　　锤子手机跑分赢不了小米的产品，在“其他价值”的携带上则是干不过苹果，标榜情怀的锤子手机初期价格不菲，最终却不得不降价，罗永浩在发布会的时候，心中的重点是手机的美学设计，发布会时却不能不提自己的面板性能，处理器效果等等硬件上的事情。因此锤子手机的推广，就显现出“情怀”和“性价比”的潜在冲突。

　　这种情况的出现，其实说到底还是因为锤子手机玩情怀，罗永浩手中的筹码还不够多。仅仅依靠自己的影响力，无法真正影响到普通的消费者。可能一些在IT行业浸淫很久的人对于罗永浩有信心，但是对于二三线市场的人来说，锤子手机就是锤子手机，一点品牌的附加值也没有。这就是锤子手机玩情怀的根本短板。

　　最后我们来看看苹果的“逼格”推广。这个词汇虽然不好听，但是用起来却非常的管用。我们知道苹果手机硬件成本其实并不高，就算考虑到iOS系统优势，苹果新机动辄5000多元的售价，对于目前的中国市场来说也是不低了。虽然很多果粉说iPhone就是值这个价，但是iPhone获取了智能手机市场的大部分利润空间是不争的事实。这说明iPhone的利润空间的确是很大。

iPhone的利润空间很大

　　为什么小米等竞争对手始终没有把iPhone的价格杀下来呢？曾经有人说苹果要推出低端的iPhone来争夺市场，但是最终苹果仅仅是推出了iPhone 5C试试水，但是价格却仍旧没有下潜到入门的级别。要知道即便是iPhone 5C的价格，在当时也足可以买一个不错的安卓旗舰手机了。而后苹果放弃了这个策略，没有继续推出低配置的机型，只是继续保持了将上一代继续当做低配置机型补充的做法。

乔布斯带来的光环不是所有品牌都有的

　　在笔者看来，苹果推出iPhone 5C其实是策略上的失误，当时智能手机市场的争夺很激烈，很多证据表明低价手机有自己很大的市场，而高端市场的成长却有着乏力的迹象。在这种情况下，苹果也在尝试看看能不能收割一些低端市场的利润。但是事实证明，iPhone 5C的销量并不是很好，人们还是簇拥着购买iPhone的高端机型。高端市场的增长没有萎缩，尤其是在中国市场，人们对于苹果高端机型的热情依旧高涨。如此之后苹果放弃了继续推广低端继续的做法。

　　其实苹果方面也一直不承认iPhone 5C是低端机型，因为如果真的这样去说，会对iPhone的品牌效应造成损伤，俗话说就是拉低了iPhone的“逼格”，这对于iPhone的销售其实没有什么好处。毕竟iPhone可不想最终成为小米。通过iPhone 5C的试水，苹果方面也是坚定了自己的信心，那就是将“逼格”进行到底。总会有人为“逼格”买单的，结果不是这样吗？苹果不推低端机就自有心机了。

高逼格的效应就是这样的

全文总结：

　　产品综合素质固然重要，但是推广一样非常的重要，如何定位自己的产品，是每个品牌都在考虑自己的事情。小米以杀价为基础，包裹其他花里胡哨的外衣，但是最终遭遇却是价格上的挑战，越来越低的价格让小米的利润成长遭遇巨大阻力。这可谓是“七杀拳”，伤人又伤己。锤子手机玩情怀，但是却没有那么深的内功，招数也显得有点少，这样自然无法和众多高手过招。而苹果可谓是最心机，腾云驾雾俨然一副武林太宗北斗的感觉，纵然学费贵，但是学徒就是喜欢这种“高逼格”感觉，于是苹果座下底子自然是最多了。何况苹果的真实本领的确也不错，对于众多弟子来说，交点钱上贵族学院，你说值不值呢？