由竞争到竞合 谁成霸业

● 由竞争到竞合 谁成霸业

    在制造中国的年代，IT企业多数依靠OEM维持生存，质量是抢占市场的唯一条件，各厂家之间为了争取更到多的订单，拼的只是产品质量。在中国制造井喷之前，部分厂商希望通过建立自有品牌赢得更多的产业利润。企业要想建立自有品牌，只有突破技术瓶颈，拥有核心技术才能与其它企业拉开距离。部分具有自主研发实力的厂商一手紧抓渠道拓展，与此同时不断增加研发力度，通过产品与技术的快速更新，吸引代理商来争夺市场。IT产业在经过质量、技术的竞争后，面对的是国际大品牌的市场压力，本土厂商无可退避，只能依赖本土优势，开始残酷的价格比拼。然而，“价格战”对于IT产业来说是一把“双刃剑”。刚刚起步的本土IT企业，由于市场份额小，为了抢占市场，往往一上市其价格就接近成本，因此降价空间较小。相反，由于国外品牌拥有强大上游资源的支持，降价空间更大。面对多年罕见的激烈价格波动，商家们也各显神通，不论是规避风险、寻求机遇还是挣扎抗争，IT领域中的各个品牌都经历了一场磨砺和考验。一些品牌的没落，正是因为有另一些品牌脱颖而出，部分具有前瞻型的厂商在价格混战中逐渐脱身，开始致力于企业品牌打造，从自身产品的科技创新、外观设计以及企业美誉度等方面着手进行企业品牌全方位的升级，依靠企业品牌建设带来的附加值来修复价格战的伤痕。

    在IT市场的残酷竞争中迅速成长起来的企业里，长城显示器就是各种翘楚。由于80年代GW100的成功研制，长城显示器在技术方面不断积累，到九十年代，彩色多频高分辨率显示器GW500，增强型VGA显示器GW400B、 GW240A等产品已迅速进入国内外市场。伴随着“技术长城”的迅速发展，在1992年5月，长城电脑集团正式成立显示器事业部。其后长城显示器05年加大渠道服务；06年更换新标识铺平国际道路；07年为了补齐在产品外观上的短板，举办了“长城杯”工业设计大赛，此举，扭转了长城显示器老旧的品牌形象，给人耳目一新的青春时尚感。随着长城显示器在技术、质量、品牌形象上的不断升级，其在显示器行业领军者的地位已牢不可破。然而，洋品牌三星、LG、飞利浦等百年老店在中国IT市场扎根多年，再者，这些品牌大都拥有上游资源的强大优势。综合来看，国内品牌在抗风险能力方面与国际品牌之间还有相当大的一段距离。尽管长城显示器在国内位居前列，但市场份额较小，成为阻碍公司进军国际市场的一个障碍。种种迹象表明，本土品牌在短期内想与洋品牌在国际舞台上一争高下——“竞合”无疑是最佳选择。

    在清楚认识到显示器产业发展面临的问题后，部分知名显示器厂商考虑通过企业整合来应对行业洗牌，同时也是充实本土品牌国际竞争力的一条新路。07年IT行业上演了一幕精彩的“蛇吞象”，长城通过20年技术、质量、品牌的积累，已发展成为民族显示器品牌的领军者，在IT产业整合风潮来临之前，伺机而动，成功收购冠捷10.27%股份。对显示器行业来说意味着，我国一条庞大的上游液晶产业链初步形成。此举，不仅在很大程度上提高了长城对上游生产领域的控制能力，降低生产成本，而且与冠捷自有品牌之间的联姻，将更有益于整合长城显示器业务，形成一个更强大的国际竞争团体。至此，民族显示器品牌领军者——长城显示器基本完成了冲击国际的实力积累，拓展国际市场已成必然之势。