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● 区域代理双轨路线 无间协同填补经营短板
继续提升品牌、把握上游资源的同时,长城更是会坚持“无间协同”的渠道策略。当长城显示器渠道策略做出微调时,证明长城显示器开始向一线品牌开始发起挑战。汪海深先生如是说,渠道依旧要走区域代理制,尊重渠道商的利益与价值。
不仅仅扮演简单的物流和资金流,渠道在整个供应链中的价值远远不仅在于此。汪海深先生向我们介绍说,长城显示器把渠道合作伙伴看得很重,尊重他们的利益,这样才能有一个健康的渠道持续发展。
无间协同,长城和渠道、用户在一起
另外,长城面对中国庞大的市场,采用区域管理势在必行,如果长城一级一级的渗透管理,无疑需要一个更大的管理成本增加到产品成本上,所以区域代理的责任很重要。区域代理制,走双轨路线,在北京、武汉等省一级市场设定双代理。虽然渠道的责任更重了,但也给他们留下了更多的发挥空间。
至于说到最终的代理商把控市场价格上,零售价格与行业价格长城显示器也对渠道代理全功能放开。汪海深先生向我们介绍说,长城显示器的代理商是全功能的,不仅是分销商,同时也是终端市场的管理力量。长城会针对自己的合作伙伴在渠道管理和内部财务管理上提供支持,帮助他们解决经营短板,最终让这些销售代表成为优秀的销售管理者。
有了国货品牌的建立,再到精心专注渠道拓展,长城从1987年开始涉足显示器领域,依靠为计算机厂商提供附属配件、产能微不足道的小厂,到2007年历经风雨历练,年产能高达450万台、产品销售海内外的企业,凭借自身技术研发与渠道经营独特优势去拓展疆野,长城显示器已经跃然成为国内显示器行业的领头羊。一座雄伟壮丽的“显示长城”,正在我们国人手中屹立起来。
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