【中关村在线显示器频道原创】在席卷全球的云计算时代来临之际，全球领先的专业显示设备提供商AOC今天在北京举行了主题为“锋锐无敌，智慧云显，Smart Life，Smart Living——2012显示器新品发布会”。冠捷科技资深副总裁谢继琮、艾德蒙科技总裁段振华、艾德蒙科技全球产品与营运处长宣迈克、艾德蒙科技显示器销售总经理周伟君、艾德蒙科技AOC显示器销售总经理阎立东等高层领导与来自全国各地的销售经理、经销商代表以及100多家媒体记者出席了本次发布会。
在会后的专访中，我们围绕AOC显示器的产品、技术和渠道变化和AOC显示器高层进行了沟通。
中：艾德蒙科技显示器销售总经理周伟君
右：艾德蒙科技AOC显示器销售总经理阎立东
左:艾德蒙科技中国区显示器产品经理陈春树
记者：这次我们有很多针对Android和iPhone智能手机的显示器新品，AOC搭配智能手机的这些显示器产品，是不是也要针对性地开拓其他渠道，比如像商场。
周总：随着显示器产品越来越离开DIY，越来越跟未来移动设备去对接，可能它的销售模式也会发生一些变化。我们也不能说一定就会往哪个方面走，你提到的几个渠道方向，一定是我们想要去尝试的，而且这部分渠道的消费人群，如果购买对他们来说相对更有好的体验，那他们会更倾向于去选购。
记者：这次发布会的产品不是主流，就是祥龙红运，这个是不是比较针对性的竞争策略？能不能谈谈这方面？
周总：是这样的，应该说别人给了我们一个启发，但是当我看到的时候，我第一感觉，这应该是AOC能想到的东西，而且也是AOC应该做的东西（指“祥龙”系列），中国文化最近一直很火，当然也有一些现象，比如像端午节被人注册。这种文化流失现象，对于我们是很大的失策，现在AOC推出“祥龙”系列虽然有点晚，但也考虑说我们应该要去防止类似文化流失或者文化精髓被人抢先使用的这些现象，所以我们在外观创意的研发上比较重视。目前主要的策略还是在家庭娱乐型产品的外观上搭配这种中国风，从比较简洁、超薄的外观上去搭配中国元素，因为我们认为，在AOC的客户对接群体当中，肯定应该有“祥龙”系列的接受度。
说巧合也好，说被启发也好。议题不是没议过，之前是在文艺这种产品概念当中，最先弄出青花瓷，在自己产品的研发和探讨过程中，一直是有引入中国文化元素的概念。只是说没有很好地去沉淀下来去做。当然，等看到人家有的时候，我回去跟产品经理说，他回答，之前我们就在考虑，所以有了青花瓷，然后，我们是不是能把中国龙、中国风也做为一个思考方向？现在看来这是肯定的。
记者：中国龙的话，是不是让消费者和媒体都有一种期待，明年可能会有蛇生肖的产品，会有这种变化吗？会是个延续性很强的设计？
周总：中国人都是龙，都是龙的传人。祥龙系列不是完全基于属相寓意出发，真正的寓意是中国消费者都是龙的传人。而且恰巧赶到龙年推出来，所以它是双重意义的产品，整个产品线上我们今年就是两种风格，一种传统、经典中国风，另一种就是追求时尚，更硬朗、更前卫的数字风，基本上走两条路线去做，包括我们的后续产品。所以未来AOC针对年轻的、时尚的消费者群体的产品也会有，真正属于中国经典、传统元素的产品也会有。
记者：现在移动终端对我们DIY市场冲击力、影响力也比较大。我想请问一下诸位老总，怎么看待今后的显示器市场？包括今天在发布会现场看见的AOC显示器，与以往相比，外观上给我带来很震撼的感觉，非常棒。那在以后的发展道路中，是AOC这种以打时尚牌，或者打新功能牌，这样的路线会比较好吗？怎么看待以后的发展？一个在市场方面，一个在产品方面？
陈总：时尚跟科技路线我们应该会一直走，根据不同消费群体的需求。按照显示器规划，已经更加细分，不像以前单纯显示器只有显示功能，要不停地改进，满足不同的消费者群体，不停跟那些移动中端，包括云端设备对接。我们应该会不停朝这方面努力。
记者：您对以后DIY市场怎么看？因为现在移动终端对DIY市场冲击非常大。
阎总：可以这么讲，从我们的角度，实际上显示器产品这个层面，虽然很多人认为DIY是萎缩的，而在显示器产品上完全是相反逻辑。大家可以看到，包括我们的新闻发布会上可以看到，这些显示器产品不单纯是原来概念当中的13个配件外设之一。你可以看到显示器的功能性、独立性越来越强。包括支持笔记本、手机，Pad这些产品，会向真正的独立性产品转移，所以它会渐渐脱离DIY市场，会向消费市场去融合，这是必然趋势。包括TV产品，大家现在可以看到很多TV产品，都带各种互联网功能，这是大势所趋。移动互联网设备越来越小，你需要的独立支持设备在前期一定是越来越大。支撑Pad也好，智能手机也好，或者是说小的超级本也好，性能越来越明显，还会越来越轻。
而且这些智能联网的产品一定会需要更大的显示屏幕作为扩展。我觉得说是怎么把显示器产品对应到不同Android设备当中也好，还是对应苹果设备也好，抑或是Pad那一组也好，其实应该是怎么去支撑这部分时尚的消费群体需求？这些显示产品应该是发挥不尽的，有不尽的想象空间，有一个大的发展方向，这是我们之前讲的观点，显示器2.0时代还是3.0时代，就看几屏互联，从小屏到大屏是一个互联，通过“云”这种方式，怎么把终端设备产品作为显示器端的功能性产品展现出来，这是我们说的，如何去看待显示器产品未来的发展。
记者：现在在显示器领域，说得最多的就是价格战非常厉害，这种价格战压缩了经销商一些利润空间，在今年的话对于渠道建设，还有渠道的各种扶持上，有什么新的变化和政策？
阎总：你讲这个问题是我们当下最急迫的一个问题，确实整个市场大环境，大家也能看到DIY的萎缩。另一个就说IT行业，传统靠效率竞争，靠价格启动。我们今年提出一个，包括我们今天讲的一个主题叫“双核驱动”概念。这个市场，就跟中国经济今年的十二五计划一样，已经到了必须去由“数量型增长”向“质量型增长”的紧要关头。我们这次做新闻发布会，你们可以看出我们会做很多工作去提升品牌和产品质量，从产品面已经准备好了，从渠道面，我们也可以说，在中国市场上我们讲到“M型社会结构”概念。
这个大家都知道，中国面临的是“两级文化”。穷人点名要二元型经济，穷人对价格敏感，但富人或者说高消费阶层需要买苹果，就是这种奢侈品或者高附加值产品，中间阶层会倾斜，会向两端转移。那我们现在做产品，包括后面的渠道和整个市场布局会向这个转变，这部分新品可以支撑这部分两级文化，也就是“M型社会结构”。
中国目前有接近6亿人口能买得起奢侈品，这是一个追求时尚的需求。还有大量的4-6级农村用户首次使用电脑，需要的还是价格驱动型产品。所以我们讲到，卖到4-6级市场是价格驱动型产品，但必须把市场一分为二去看，没办法说在中国市场上，当成一个单一市场。也许你可以用“一元经济”的观点去看，但事实上，我们必须按照“二元方法”进行细分，这是我们今年整个一个销售模式和整个渠道模式的最大变化，我们要向符合“M型结构”的销售模式转变，往两端走。
记者：像今天上午发布的新品会走哪些渠道？比如说具备新概念和新功能的产品。
阎总：这次12款新品首发，有的跟网络同步去做，也有的可以进入连锁，因为我们有很好的连锁型渠道。另外，我们现有这些店面不是以分销驱动，基本上我们是以使用离消费者最近的渠道去提供产品。我们可以像苹果一样去做各种各样概念，满足高端需求；当然，有产品的批发就有价格的问题，我想大家做IT这么多年，每个人都知道，好东西到消费者手里，这个东西可能马上会贬值，所以我们还是以适合消费者需求的渠道来做产品推广。
周总：也就是说接下来代理商会非常清楚地意识到，他要做两个事情，第一个店面零售放卖给高端人群，这是在我们传统通路商渠道商要做的一件事情，当然我们也会给一些引导，会做一些具体方法和要求。剩下就是新需求和新体验催生出来的产品，之前也有说到，这块儿市场也会去做。
记者：我们从几年前开始观察网络渠道，我们AOC这次是大张旗鼓和京东做首发，是不是之前顾虑过一些问题，能够通过差别渠道，或者其他渠道把这个问题解决，现在网络渠道和其他渠道很不一样。
阎总：是，我们有对网络销售方面有专攻的产品，从渠道面也有做产品驱动。另一个，基本上网络和传统渠道的纠结点，在于很多产品大家认为传统渠道推了很久的时候，网络渠道从最后面跑了过来，一下就成功了，这个因素比较致命，我认为新品方面，大家的起点是一样的。因为你厂商没有置换成本，在网络渠道上，这就是不一样的地方，我们可以做一个尝试。
周总：所以我们这次是《泰坦尼克》限量版。
阎总：网络对整个渠道的驱动力强，比整个渠道入手会更快，不是我们传统想象的那样。
记者：有没有网络专攻的一个系列产品，以及传统渠道去做的。
周总：属于终端零售这样一些产品，在发新品的时候和网络同步做推广，你会发现对新品的推广对终端客户教育速度很快，新品对传统渠道并没有太大的冲击，也是一样都是从零开始。
记者：有两个问题请教，今天发布产品来看，现在AOC几乎已经覆盖所有的用户群，在我们看来近期内所有可能产生高利润的产品热点。是不是意味着AOC已经在产品端做好了准备？我们在市场规模到达一定比例的前提下，可以尝试从原来注重量、注重价，向您讲的注重质量转变。今年对AOC来说是不是到了一个拐点？可以说我们整个显示器产品线的价格，原来一路向下，现在是否已经到了这样一个拐点？第二个问题，中高端产品线上，怎么满足这部分中国高端用户的需求，AOC的思路有没有些改变，是想用AOC品牌来覆盖一些高端用户，还是在AOC内部再细分出来一个系列满足这部分人。现在AOC怎么考虑？
周总：AOC从量变到质变有这样一个拐点，调整机会。实际上也是市场给我们这样的机会。因为刚才阎总有提到，中国是两级分化的市场，这部分消费群体越来越让我们看到，他们对高端产品，以及未来的产品接受度、需求度很高。甚至可以说是高于国外一些市场，这是中国特有的市场特点，有这个市场存在，AOC到了现在，已经有机会去做这种群体产品和销售、用户对接。而且也是AOC必须要走的，没有别的选项，因为AOC是一个专业做显示器的厂商，如果当中国市场产生这种需求的时候，AOC不去做，就意味着它没有未来，没有前瞻性，所以这块市场肯定去做。
至于说，如何从让这部分群体接受AOC品牌，就是AOC显示器品牌，然后渐渐让它对品牌有依赖性，那么事实上这是两个面。当有依赖性的时候，像你说是否考虑另一个品牌，去产生对品牌的诉求？追求不同品牌，它的感觉是不一样。因为AOC的覆盖面和涵盖群体毕竟比较宽，你刚才谈的是很细分的群体，是否去走到这个群体，我认为是第二阶段。
第一阶段我们首先要进入这个群体当中，让一些比较新的概念，比较高端的、时尚、前卫的东西，获得这部分群体的接受。然后我们再来看，适合的时候我们要不要考虑分品牌。因为说做到这种对品牌在情感上有依赖，在IT行业我认为只有苹果是最成功的。显示器上面是否也会出来一个苹果？随着行业的发展和经济成熟的发展，显示器行业的消费成熟度不是没有可能，这个事情我觉得对我们来说是第二阶段。第一阶段我首先满足这部分群体对这个产品的接受度，再去巩固他们对品牌的依赖。
记者：请介绍一下AOC去年在农村市场的成果，另外一个想问一下AOC在4-6级市场相关规划？
阎总：我想大家可能都听过很多我们在做4-6级市场的举措当中，有专门的名字叫“城乡绿野计划”，现在已经做了第四个年头，2007年下半年开始做，到现在已经四年多。我们整个4-6级城市都有城乡绿野店的网点，到今年现在大概3270多家店面，这是AOC的形象店。目前在所有的竞争品牌当中看，基本我们的店面和网点数，我相信绝对是第二名的至少1.5倍以上。这是我们的网点扩展成果图，从整个销售结构和贡献度来看，我想这两年从销售数字体现来说，增长率的确是最高的。基本上店面增长率，在我们整个销量的贡献率，1到3级的城市，我们看金牌店、银牌店和城乡绿野店，以这个成长性来比的话，城乡绿野成长去年数字大概可以到30%多，它的销量占整体量贡献和2011年、2010年相比，成长率是第一高的。
记者：刚才您说移动设备很多，显示器可以提供很好的支持，我也是非常认同这一点。AOC推出了智锋还有睿锋两款产品，对于“超-Pad”我就不太理解，推出这款产品，目标消费群体是什么？我觉得显示器对这些设备进行很好的支撑，然后扩大它们显示画面就可以了，“超-Pad”自己也是Android操作系统，而且我们知道Pad这种产品大家用它，一方面就是追求便携性，“超-Pad”这么大的东西放在这儿，我就不太理解这款产品的存在的意义。
陈总：我们当时的考虑就是，因为显示的效果是往大方向运作。既然有Pad，既然有智能手机，那我们的显示器为什么不能把它们放大？我的显示器里面变成一个所谓“超-Pad”，我们之前针对相关群体实际上做过一些简单的调查。自己有手机有Pad，当然可能不会考虑买这样的一类产品。一个有针对性的显示器产品，肯定会有一些特定行业，比如说一些学校或者家里使用；或者说买第二台AOC产品的时候会考虑这一点，可能做一些像Android相对应用比较快速，或者像Pad一样操作比较简单，不需要那么高CPU，那么多显卡、内存需求的时候，这款“超-Pad”存在就有意义，还能节省摆放的空间。
记者：我想问一下，AOC刀锋Ⅲ系列为什么会选择和《泰坦尼克号》这部电影结合，因为一般的电子类产品和电影结合，一般会高科技电影这种科幻、玄幻系，比如前段时间大家看《碟中谍4》，或者马上上映的《复仇者》，这类很有高科技感觉、很现代感的电影结合，为什么选择一部比较悲情，但是是爱情片进行结合？
阎总：我们刀锋Ⅲ的标配东西是3D，它的结合点《泰坦尼克号》3D版，最大结合点就是3D，诉求就是3D显示，那我们3D显示器产品怎么去演绎一种功能的需求？每个人对《泰坦尼克号》的故事都有自己的理解，而这个3D效果怎么把它和观众的互动体现出来，这是我们第一个出发点，而不是说从产品本身外观分割上去跟电影内容去考虑，所以我们做的是一个纪念版，合作表现的东西是一个阶段性的限量纪念版，来强化我们3D产品的主线，是一个分支。我们其他的产品比如说接下来包括黄金版或者铂金版，走的不是这个路线，它走的就像您刚才讲的高科技或者现代感，使用更体现刀锋性格特征的表现手法，包括我们刀锋Ⅱ代，大家看就很时尚、科技感很强，结合点就很好。
周总：刚好有一个概念，就是说AOC是刀锋前面的两代都不是3D，就跟《泰坦尼克号》之前不是3D影片，现在来一个3D，刚好是从非3D到3D重新拍，AOC的刀锋有三代产品，之前两代是非3D产品，这次是3D产品，这个上面还是有关联性，所以就拿过来用。
记者：想问一下周女士，做一个媒体很关注的是，公司接下来在营销、传播这块会有哪些计划？现在推出新的品牌如果延续往上走的趋势，必然会在市场营销方面或推广方面做出引起很大关注的动作。现在需要的是视觉营销或者大面积曝光，或者是你说的和热点结合，有足够的噱头去推动产品，接下来类似的计划会朝哪方面走？会和电影结合还是会结合其他方面考虑？
周总：品牌的走向，我们基本上一直会沿用AOC这几年在走的，一个是公益性的行为，然后赞助校园纪录片巡展、体育项目的体育和文化类的营销，我们自己在整个媒体传播范围上的打算，也会一个是在朝大众，然后偏向时尚的一些方面去考虑，也就是说AOC产品规划上有艺术想法的元素在里面。而且一直还会朝这个方向去走，如果你是指这次新品在未来怎么推广，怎么去传播的话，基本上就是这样。
记者：您刚才回答我的问题，我想知道AOC这个品牌所做的，也就是你说的AOC和体育营销的结合点是哪块？
阎总：北京理工大学生的足球队获得了很多荣誉，包括世界大学生运动会足球赛的第七名，这是大学足球和我们的品牌相结合。另一个是大学生影像节，我们做了至少两届了。基本上我们围绕的还是大学生群体，因为支撑品牌未来年轻化，更有活力，就应该靠这部分群体，有好的购买力和购买习惯，才能支撑一个品牌的活力，当然，电影端也是结合很多很好的片子进行宣传。
记者：我知道AOC在中国销量是第一，去年好像大概有600万，能不能透露一下今年的目标、销量？第二个问题，去年听段总说过大力发展欧美市场，我想知道欧美市场接下来成效怎么样？那边主要涉及的是DIY市场还是其他方面？
阎总：我们去年做到了642万台销量，今年目标是730万台。
记者：完成目标吃力吗？
阎总：我们这几年来目标从来没有没达成过，都是超的。至于欧美市场这块不是很清楚，我主要负责中国市场。
记者：去年听段总说过。
周总：欧美市场是一个比较成熟的市场，我们一直在那边布局，但是你所说的量是多少，我们中国区这边没去关注，但整个好像是北美市场比较好。
陈总：中国占全球销量的一半这样，在量的规划上是这样。
记者：您刚才有说到关于高端时尚这块人群，在你们看来，显示器在他们算是消费品，如果是的话，对于你们来说，你们觉得他们对于显示器的诉求点在哪？
阎总：这一类的消费者看法完全和IT领域的传统看法不一样。例如，从消费类杂志的眼光来看，他们就是消费品。
记者：作为高端消费者而言，显示器的高端市场比较有潜力，他们觉得这个东西足够新，足够好用就会去换，在我看来显示器对他们来说也算是快速消费品，只要有足够的购买理由。现在想问一下各位，对高端用户来说足够吸引他们去购买的点是什么？就今年的产品的话，比如说刀锋Ⅲ。
周总：应该有两块，一块儿是功能上，比较新的一些功能对他们来说是有吸引力的。另外这部分人群可能就是对健康、环保的意识追求到极致，然后外观的设计倒不觉得是很偏时尚的。倒是追求比较经典的路线，这是我个人看法。
阎总：我们给的选择非常多，整体时尚路线可能从消费眼光来看，我们今年的风格是无边框，走的还是超薄，外观设计更趋向于极致化，同时也提供中国风的产品，做一个工业设计师必然在风格上有倾向，有人喜欢轻薄的，有人喜欢厚重的更欧美的，这东西就是由消费者选择，喜欢功能化，还是喜欢传统一点，还是喜欢时尚一点，我们提供尽可能多的产品选项覆盖不同人群，这是我们的想法。
记者：想问一下今年发布这几个系列的产品什么时候可以面市，定位价格和大概的方向？
陈总：实际上我们有几款产品3月份就可以上市，这个月亮相的基本可以发布。4月份我们会上一部分，苹果直插的跟USB直连的4月份就会上，3D的刀锋Ⅲ也会上，27吋产品会晚一点，最慢的应该就是“超-Pad”，在6月份，价格现在还没定。
记者：京东首发在今天还是明天？
阎总：今天接受预定。
记者：预定价是多少？
阎总：优惠价是3D限量版泰坦尼克号的D2357PH，1599元首发优惠价。
记者：目前市场还有刀锋时代其他系列产品，我想知道未来随着这些新品上市之后，对其他产品是否有重新规划，或者市场定位分别是针对哪些人群？
陈总：这次发布产品分为两部分。一个是刀锋Ⅲ应该比Ⅰ代和Ⅱ代更高级，所以在受众定位上，它应该不会冲突到一代跟二代。我们知道在今年刀锋Ⅰ代、Ⅱ代、Ⅲ代是共同存在。另外一部分是指全新功能，但不是比较完整的系列，是一个全新概念，比如说MHL或USB直连，外观是依托在原来刀锋Ⅰ代或者刀锋Ⅱ代成功造型之上，功能全新，但不是充足的系列规划。阎总：我觉得比较好理解刀锋Ⅰ代、Ⅱ代、Ⅲ代，就像苹果，iPhone 3，iPhone 4，iPhone 4S。iPad 1，iPad 2，iPad 3，市场会给一个答案。
记者：用户对3D体验应用第一从电影，第二玩游戏。电影这边去年是《里约大冒险》今年有《泰坦尼克号》3D，今年游戏这边有什么推广，或者其他结合的方面？
阎总：现在游戏暂时还不是我们业务端计划。要看3D游戏的实际显示质量。
陈总：应该看契机。
阎总：比如3D游戏，选择评价比较高的产品，你也可以推荐。
记者：一些新3D游戏之前已经上线了。因为国外和国内不一样，第一人称杀人游戏在欧美非常流行，这些东西做成3D非常好，不过这些游戏涉及凶杀和暴力，拿着电锯锯人的那种，在国内市场不一样，文化不一样，其实还是有差异的。
阎总：你说得对，我们一直想找3D画面比较好的、而且也比较符合中国国情的游戏进行结合，彻底搞清楚中国游戏市场的需求。
周总：现在我觉得中国年轻人，大学生、中学生很喜欢这种游戏。国外那些网站都会跑进去弄。但是中国用于企业推广不行，要看国情。
记者：现在其他一些一线显示器厂商，在业务组里面有商业显示部门，关注一些户外大屏，或者商业展示这块市场，咱们对这块市场有没有想法？
周总：也有在做，我们先从飞利浦品牌着手。大屏显示专门有一个部门在做。这块儿去年以来成长很快，看数据分析，市场需求增长很快。
记者：而且我们了解利润空间还可以。还有就是《泰坦尼克号》要是27吋，当初有没有想弄高分辨率，然后像苹果27寸做大宽屏，苹果利润还是很好，特别对于专门有针对性需求的、要看这个又要看那个的人群来说，关注度比较高。
陈总：现在是，因为高分辨别率显示器苹果现在没有3D版本，这部分来讲我们之前有讨论过，我们应该会在下半年会有高分辨率的产品，但不一定是27寸，现在不方便透露。相信在下半年你们会看到AOC有其他的一些想法，也是高分辨率，但不是27吋，那个部分面板基本上是韩国人做，三星、LG面板在做。然后在这部分，之前看到国外卖得很好，今年在国内是尝试推广，其实我们今年这一块卖的量不是很大，不过在其他品牌可以试试，比如说AOC会用其他的方法、其他的产品来填充这一块。
记者：关于今天AOC主要展示的产品，相对来讲在各个功能方面都比较突出，可以说市场上其他品牌该有的那些功能AOC都有，就说这些专门功能的显示器都是用来提升AOC的品牌形象，那么除了这种高端产品，市场主流的那些最大量销售机型AOC今年又是怎么看，怎么确保销量？还是说这种高端显示型号，比如说放在京东，或者以某种形式去推广，虽然产量不是特别高，本身也不是主力，但还是要做。现在就想问问最大量的市场产品方面AOC今年怎么看？包括今年AOC推出MVA面板显示器，现在有机遇可以推出MVA，关于这个市场的态度想了解一下。
阎总：AOC产品线定义我们很清楚，最长的，也是最宽的，价格段也一样，我们覆盖人群也是在这个宽度上延长。不但高端市场有拉伸，在主流市场的产品我们也有很多，我们讲M型社会架构，今天看到是6亿人的高端市场需要高端产品，当然，8亿人的主流市场需求的产品现在也有很多，包括SV这个系列今年也会上，甚至包括60系列产品，像联想圆梦显示器也有，这个是从整个价格段和渠道人群划分，我想8亿主流用户大家很理解，那就是怎么提供给消费者性价比更好的东西。
周总：发布的时候就走引领的，8亿人就是代表大多数人要的东西，就是一个诉求性价比的。
记者：刚才说现在6亿人市场会做8亿人市场，当然在显示器各个品牌布局看，我们是最早从农村，包括后来平衡率也做得最早，这两年尤其是今年，我们最大的竞争对手有很多转变，包括每个省做省级总代、会做很多推广，例如刷墙等等，包括他们在省一级总代理的变强，比如说在河南我们是非常非常强，现在是新华瑞，方圆在追赶，对于特别明确的竞争对手在4-6级新的布局，包括放下身段，有些甚至用500块钱的产品办店面，像这种情况我们未来有哪些应对措施？
阎总：竞争永远存在，我们自己进步、对手也不断进步，你做好地方，别人也会去学习复制，我想我们所做的东西，永远要比对手更快，要更有效率的去做这个市场。
第一之前说到城乡绿野这块，保障是什么？我的网点数肯定要做到第二名的1.5倍。中国市场最终取决于渠道战略和你对投资渠道的把握，我想这些东西是AOC最强，也是对手最难弥补的一个地方。那再到4-6级还有一个特点，不是品牌主导性市场，实际上对我们来说，大家都在同一个起跑线，我们看到4-6级很多，我们也能看到耐克、阿迪在中心城市很好，在二线城市完全不是这个概念，这部分市场看谁更有效率的去做这个市场，AOC作为品牌作为本土品牌有最好的天然的本土优势，这让我们取得了更好成果，我们有信心。
周总：刚才问题里面有两个议题。一个就是品牌厂商做了一些准备，做一些调整，我们也看到他们产品、包括他们在产品上面设计一些新的方式，非常清晰。所以说一个方面来自厂商。
还有一个方面来自代理商，传统的产品我们还是由代理商来做，要看代理商是否能够变化、接受、向下这块原因。我这样分析，有些地区代理商思路清晰，刚才谈到河南的状况，就是会比较清晰的做法，但有些地方代理商还没有特别明确。
第二个问题，事实上涉及到了区域之间的渠道问题，同样是渠道，最终谁能在当地形成比较大的优势和实力。就只是渠道商这边的实力，所以我们今年跟商家谈比较多，也就是说在大环境当中，你怎么去提升综合竞争力。
刚才阎总已经说到了我们厂商这边有一些准备，包括对网点从建设覆盖到网点质的要求，再做一些提升，这些网点最终跟我们的联系性、紧密度，会朝着方向正确的方向去走，事实上我们要挑战代理商，代理商也要挑战这个环境，包括他的人员组织结构，包括他向下走的一些综合配套措施，也会给到我们一些建议，我们也会给到他们建议，基本上是两个层面竞争力会都在今年发生。
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