差异化营销 NEC显示器布局高端渠道

　　2011年9月15日，艾德蒙科技在京召开了题为“智者臻品，彰显专业”的新品发布暨渠道商大会，吹响了NEC显示器进军高端专业显示器的号角。作为一个拥有雄厚的研发实力、资深技术背景和十几年丰富行销经验于一身的国际知名IT企业，艾德蒙科技如此高调的宣布进军高端专业显示器，不能不引发业界的广泛关注。

NEC显示器2011年渠道会现场

　　“从第一台液晶显示器诞生到现在，短短30余年，液晶显示器技术得到了飞速的发展。但在经历了一轮轮的市场博弈之后，现在的显示器市场已经进入了成熟甚至微增长的阶段。在这样一个成熟的市场里，我们只有找准细分市场进行差异化经营，才能实现利润的持续增长。”艾德蒙科技中国区总经理黄夏先生在渠道会上这样表示。

艾德蒙科技中国区总经理黄夏先生

　　的确，同质化是现在显示器面临的最大的难题，显示器厂商之间除了拼品牌之外，就是拼价格，导致众多显示器渠道商沦落为厂商同消费者之间的“搬运工”，但这并不是厂商和渠道商所乐意见到的结果。差异化营销策略势在必行。

艾德蒙科技中国区显示器销售总经理

　　据相关数据显示，在日本或者欧美等国家，高端显示器所占的市场份额可能高达20%-30%，而中国的高端显示器所占市场份额仅为2%-3%，因此有很大的市场增长空间。此外，在中国的显示器市场中，高端的显示器份额处在上升期，中低端显示器的市场份额相对较为平稳。

中国区ENVISION/NEC/NESO/MILO销售总经理

　　然而，NEC是显示器行业的全球领导者，NEC显示器的历史就是显示器行业的发展史。无论是1985年NEC自主开发、现已成为显示器行业VGA标准的全球第一款具有多频跟踪技术的CRT显示器，还是后来的NAVISET技术，乃至国内倍受瞩目的EGM技术，统统整合了全球技术精英的智慧，成就不同凡响。而艾德蒙科技是驰名全球的大型高科技跨国公司，其中自有品牌AOC显示器已经享誉全球。因此，NEC与艾德蒙的合作可谓强强联手。就目前艾德蒙科技运营的十余个显示器品牌中，虽然AOC在消费类显示器市场已经取得了领先地位，充分得到市场和消费者的认可。但在专业、高端的显示器行业中，艾德蒙的市场占有率并不高。与NEC显示器的合作，也可以说承载了艾德蒙在中国高端显示器领域的全部期许。

　　此次发布会的新品“世爵”（officecool)就是NEC针对高阶消费群体而生产的高端显示器，集专业色彩、精致设计、安全环保于一体，是NEC在高端显示器领域的最新成就，相信“世爵”的面世定会受到专业人士的青睐。在接下来的发展中，将继续依托NEC的品牌和技术优势，利用艾德蒙自身的渠道和行销策略，积极配合，携手共进，争取在国内的高端显示器领域中取得领先地位。

　　2011年度，NEC显示器究竟如何向市场发力，我们拭目以待。不过可以肯定的是，有艾德蒙这样强大的品牌背书力量和丰富的市场运作经验，全面进军高端显示器市场的底气会很足。

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