易美逊显示器高层专访(2)

    接下来，艾德蒙科技中国区总经理徐文选先生、艾德蒙科技易美逊代理品牌事业部销售总经理吕淑贞女士以及广州美讯电子科技有限公司总经理林伟宏先生也一起接受了我们的专访。

    从去年夏天开始，吕总正式开始接受易美逊品牌，成为了操盘手。经过了一年半时间后，吕总遇到了哪些压力和问题呢？吕总也回答道，今年8月份开始液晶面板的价格持续开始降低，我们即刻请渠道商配合清空库存，他们也都能迅速配合我们和政策，且经销商一直保持很好的节奏感。因此打赢了这一仗，年终结算下来，他们都没有亏钱。

从左至右分别是：广州美讯电子科技有限公司总经理林伟宏先生
艾德蒙科技中国区总经理徐文选先生
艾德蒙科技易美逊代理品牌事业部销售总经理吕淑贞女士

● 保护经销商的政策

    易美逊品牌一直在努力维护经销商的利益，让经销商能够赚到钱，今年易美逊也通过三个方面保护经销商：1，以保护渠道为重，通过各种手段能够让经销商获得更大的利益；2，加强与经销商相互之间的信任，加强易美逊品牌的知名度，并且不断推出有竞争力的产品；3，履行自己的承诺，做到高度诚信，让渠道商更加信任易美逊。

    据吕总介绍，易美逊明年将会开发新的渠道，立足中国，向全球推广易美逊品牌。此外，易美逊明年要加大对国内二、三、四级城市的渠道力度，扩大销量。

● 易美逊品牌显示器的优势

    现在消费者对显示器产品的质量要求也越来越高，易美逊有哪些独有的优势来说服消费者购买自己的产品呢？吕总介绍，易美逊品牌拥有非常好的团队进行策划、运营；此外，易美逊还拥有非常好的渠道，品牌也具有持续力，不会像一些小品牌那样，在市场中存在一段时间就突然消失了，这样消费者的售后完全无法保障，而易美逊则完全不会出现这种情况，对消费者负责。从明年开始，易美逊的售后服务也加入2年免费上门服务，让消费者更加放心选购。

● 笔记本电脑以及AIO产品对DIY产品的冲击

    近年来笔记本电脑开始大量盛行，对传统的DIY市场有了很大的冲击。而大部分显示器的销售基本上是和整机一起销售的，那么易美逊对这一现象有什么看法呢？徐文选先生介绍，笔记本电脑现在在北京、上海等一线城市确实有很大的销量，但是在中、小城市方面依旧不够普及。此外，使用笔记本电脑外接显示器的用户也越来越多，这也是显示器一个新的增长点，因此DIY市场依然会有机会。而一体机产品方面，该市场还不明确，因此在短时间内，其很难对传统的DIY市场造成太大的冲击，并不担心显示器市场会萎缩。

● 增强网吧产品在渠道方面的互动性

    网吧市场一直是易美逊显示器关注的重点，据广州美讯电子科技有限公司总经理林伟宏先生介绍，明年易美逊显示器将会增加与渠道方面的互动性，即使了解网吧用户的最新需求，推出一系列专用的网吧显示器产品。
   
● 与冠捷分家，品牌运作更灵活

    大家都知道，艾德蒙科技已经与冠捷正式分家，艾德蒙更加专注于对各个品牌的运作。吕总表示，分家对易美逊品牌的运营更加有好处，冠捷从以前的“兄弟”已经变成最大的客户，这样易美逊品牌就能够获得更好的服务，并且自身限制更少，同时，在代工制造方面会变得更加灵活，因此与冠捷分家非常有利于整体的运作和发展。

    事实上，今年整个显示器行业的不景气已经影响到很多品牌的销量，不过艾德蒙科技，尤其是旗下的易美逊品牌却依旧在逆市中取得了销量翻倍的增长，这显然是与其运作团队的政策和优秀的应变能力是分不开的。相对于其它品牌而言，易美逊对经销商的保护政策要更加周到，尽量不伤害到渠道的利益，这样终端的渠道商才会尽力推广易美逊品牌的产品，这也是其能够完成销量目标的主要原因之一。明年易美逊还会有一系列的新变化，并且能够获得艾德蒙体系更多的资源，相信在优秀团队的带领下，易美逊显示器也同样能够完成2010年150万台的销售目标。

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