做渠道商的"指路人"! 专访易美逊高层

    【中关村在线显示器频道原创】2009年12月11日，武汉的天空显得十分阴沉，阴暗、潮湿的冬季似乎比北方的“干冷”要更加让人难受，这似乎也预示着最近一整年显示器行业依旧处于寒冬之中。不过在武汉的艾德蒙公司总部大楼前，精彩的舞龙舞狮表演却将人们的情绪推向高潮，而这富有朝气和活力的龙与狮子也象征着艾德蒙科技以及旗下的易美逊品牌，他们都在今年取得了非常好的销售成绩。而在几天前举行的易美逊2009年全球经销商大会上，艾德蒙科技总裁段振华先生、艾德蒙科技中国区总经理徐文选先生、艾德蒙科技易美逊代理品牌事业部销售总经理吕淑贞女士以及广州美讯电子科技有限公司总经理林伟宏先生等高层人士都出席了本次会议，而我们也有幸请到他们，对艾德蒙科技的品牌战略、易美逊品牌显示器2009年的表现以及2010年的规划等问题进行了专访。

    作为艾德蒙科技这艘航母的总指挥长，艾德蒙科技总裁段振华先生也是显示器行业内的大腕级人物。在易美逊经销商大会期间，我们也请到了段振华先生谈谈对今年的整个行业市场的看法。

笔者与艾德蒙科技总裁段振华先生

● 今年销量翻番，达成70万台销售目标

    去年这个时候，易美逊在中国市场的销量只有40万台左右，不过却在那时提出了09年全年销量达到70万台，销量翻倍的目标。当时很多人都提出了质疑，在全球经济环境不景气的情况下要实现销量增倍，似乎是一件不可能完成的任务。不过这里段振华先生却用数字对这些质疑进行了有力的回击：易美逊09年在中国的销量达到了70万台，顺利完成了目标，而艾德蒙科技旗下数十个显示器品牌在今年的总销量有望超过750万台（不包括飞利浦品牌），预计销量目标达成率为103%。2010年的目标则增加到了1100万台。

● 如何看待这么多品牌的竞争？

    艾德蒙科技旗下运营众多的显示器品牌，如大家熟知的易美逊、AOC、玛雅、飞利浦和Topview等等，并且在今年也收购了NESO品牌，那么大家都担心同时运营这么多品牌，是否会过多的消耗艾德蒙的精力。不过段振华先生却打消了我们的这个疑虑：段振华先生之前就担任过OEM业务总经理，因此已经有了不少同时管理多个品牌的经验。此外，艾德蒙旗下的各个品牌由不同的团队来运营和管理。而这几年的多品牌战略中，之前一枝独秀的AOC品牌并没有出现颓势，而其它品牌如易美逊也在快速增长，因此证明多品牌战略也是非常正确的。

    此外，段振华先生还透露2010年将会与著名分销商神州数码进行合作，将“梦想家”品牌通过神州数码的渠道商来进行销售。另外易美逊也将会和AOC一样，每年将持续召开经销商大会，并且当明年包括艾德蒙科技旗下所有品牌的显示器总销量超过1000万台之后，艾德蒙也会召开所有品牌的渠道商大会，非常令人振奋。

    而之前艾德蒙旗下的品牌显示器中，除了飞利浦之外，其它品牌给大多消费者的印象薄利多销。不过段振华先生告诉我们，随着AOC品牌逐渐开始进入高端市场，并且维持了非常好的渠道体系，因此今年艾德蒙在利润方面也做的不错，利润率也有一定的提升。

● 上游产业巨变，艾德蒙怎么变？
 
    对今年上游产业比较关心的读者，应该会看到国际面板巨头都开始在中国大陆地区布局生产线，如夏普、LG Display等等，当这些面板厂开始正式投产后，会对面板的供应需求关系产生很大的影响。此外，近期鸿海和面板大厂奇美正式结盟，而友达光电也在近期正式收购了中华映管。面对这么多的变化，它们是否会对之前的冠捷——奇美战略产生影响呢？

    据段振华先生介绍，短期内上游的这些产业的变化会对艾德蒙产生一些影响，但影响并不会很大，即使从长期来讲，也不会发生太大的变化。奇美在与富士康结盟之后，对冠捷与奇美之间的协议也不会产生任何的影响。不过据段振华先生预计，由于这些在华面板厂开始全面开足马力投产，后年液晶面板的产能将井喷。

● 履行企业责任，持续投入公益事业
 
    今年艾德蒙科技开展了各种慈善活动，如中华思源工程扶贫基金会、与CNEX基金会的合作等等，段振华先生也表示公益事业是一个企业的社会责任，艾德蒙将会持续对各种公益活动投入支持的力度。

● 帮助经销商把握市场节奏

    液晶显示器行业非常容易受到上游面板价格的影响而产生波动，对经销商而言最重要的就要把控好市场节奏，知道什么时候应该囤货，什么时候应该大量出货，才不会受到损失。那么如何准确的了解应该何时放货、囤货的时机呢？艾德蒙方面也会在今后即时和经销商分享这方面的信息。作为中国最大的显示器产品提供商，艾德蒙拥有很多的业内专家，能够非常准确的分析出面板价格的走势，因此也能够提供更准确、即时的信息，经销商要做的就是跟随艾德蒙的节奏，才能获得更好的受益。在谈到明年面板的走势方面，段振华先生的看法是明年面板价格更倾向于上涨，不过涨幅并不会很大。

    此外，段振华先生还介绍艾德蒙在今后还有一系列的计划，包括艾德蒙准备在香港上市，针对市场成立产品研发中心等等，都是希望进一步占领显示器市场的举措，对国外品牌形成较大的压力，按段总裁自己的话讲，就是“不让国外品牌赚不合理的钱”。

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