渠道深耕细作 AOC徐文选稳赢潜力市场

● 潜力市场 谁能抢夺先机？

    浙江省养育着5千万常住人口，它不仅是中国第二的产粮区，占去全国产量的10%，并且拥有温州、宁波这样的全国重要经济城市与港口城市，连年不断刷新这国内生产总值与财政收入数字。在创造令人敬佩的社会财富同时，浙江省也需要吸收更多的“营养”。如此富足的一块市场摆在面前，谁不会为它夺下番心思呢？

    然而在这块3、4级潜力市场中，显示器厂商的竞争似乎远没有北京、上海、广州这样的1级市场那么激烈，谁能抢夺先机，谁就能决胜市场。为此，AOC冠捷早在2005年就提出了“农村包围城市”的市场策略，通过 “三步走”的策略深挖3、4及市场，这其中也包括了浙江省。

AOC冠捷的黄金渠道深入市场初见成效

    为了能够做透这块市场，AOC冠捷从2005年提出“黄金渠道”到2006年进一步完善“渠道体系”，最后如何利用好渠道优势，在市场拓展的深度与广度上有更大的进步，成为了完成“三步走”战略前两步目标后需要做的事情。在2005年AOC冠捷实现了年销量160万台的目标，越居三甲；转眼在2006年自有品牌在中国创造了240万台的销量，仅次于三星位列亚军，但是显然AOC的目标与野心并不能就此满足。

AOC冠捷的“三步走”战略

    2007年是AOC冠捷提出“三步走”战略实施的重要一年，第一季度再续2006年的突飞猛进做到了80台的优秀业绩，同比增长高达75%。有了第一季度的“开门红”，这样的成绩鼓舞了整个团队，要更专注、更细心来经第3、第4级的市场，最终完成时限中国第一显示器品牌的战略目标。

    那么如此宏伟的目标摆在面前，富足的市场等待着去耕种，AOC冠捷又是如何抢得先机，深耕市场的呢？