"把产品提供给需要的人" 专访LG李康来

产品：L226WTQ LG 液晶显示器

LG媒体沟通会会后专访

编者按 从1988年夏普发布世界上第一台彩色液晶显示器到今天正在普及的大尺寸宽屏液晶显示器，历史见证了显示技术的飞速发展。继亮度、响应时间之后，对比度成为各厂商竞争的另一个焦点，同时它也是用户选购LCD产品时所关注的一项重要指标。

    在刚刚过去的三年时间里，显示器市场经历了从CRT到LCD的重大变迁。随之而来的是日益增长产品需求量和消费者不断提高的选购标准，因此各大显示器厂商的高性能新品频频亮相。

图为LG电子（中国）有限公司IT营业总部总经理李康来先生

● “后宫佳丽三千人，三千宠爱在一身。”

     2007年3月13日，LG电子在北京召开主题为“三千宠爱·锐不可当”的新技术与新品媒体沟通会。会上，我们见到了8款能够达到3000:1高对比度的液晶显示器新品,同时也了解了有关锐比技术（DFC）最新发展状况。详情请参见：《3000:1心动诱惑！LG锐比技术再攀高峰》。

LG电子（中国）有限公司商品企划部经理金慧正女士

图为LG“三千宠爱·锐不可当”的锐比技术与新品媒体沟通会。

    媒体沟通会结束之后，我们应邀参加了LG特别为IT业知名媒体举办的一场专访。专访中，LG电子（中国）有限公司营业室总经理李康来先生、商品企划部经理金慧正女士、高级研究员李奉淳先生和国家广播电视产品质量监督检测中心主任唐伟先生积极地为编辑、记者答疑解惑，同时还透露了LG在07年的发展方向和策略转变。

产品：L226WTQ LG 液晶显示器

"锐比"成为高对比度的代名词

● “锐比”已经为高对比度的代名词

    目前，锐比技术已经把液晶显示器的对比度提高至3000:1，那么这一比值还能继续提高吗？它离终结点还有多远？面对我们的问题，李康来先生如是说，“LG原本打算在第三代产品上实现5000:1，国家广播电视产品质量监督检测中心的测试结果（5137:1）的确让我们有些意外。虽然这已成为研发锐比技术工程师头疼的问题，但是LG在技术上的领先是代理商和经销商最希望看到的。”

图为LG电子（中国）有限公司营业室总经理李康来先生

    李康来先生还表示，他从卖场上了解到，很多消费者都在讨论“锐比”技术，可以说在中国液晶显示器市场中，这两个字已经超越了技术的界限成为高对比度产品的代名词。

    “锐比”的深入人心不禁让笔者想到已经由一个产品名称变为一类产品的“可口可乐”。

产品：L1900J LG 液晶显示器

“把产品提供给需要的人”

● “把产品提供给需要的人”

    2006年底，LG发布了两款艺术液晶——L1900R与L1900J，但种种原因使它们的市场表现未能如厂商预期。此次媒体沟通会发布上，又一款钻石型底座的高对比度19英寸艺术液晶显示器出现在新品展台中，它的到来令很多与会的媒体记者很是不解，为什么在“宽屏盛世”下，LG还要推出这款看似不合时宜的5:4普通比例产品呢？

    对此李康来先生耐心地解释道，“其实，我们产品上市的话，每一款产品都是希望成功的。可是按照我的经验来看（我做商品企划7年了），我们的成功率在50％左右。虽然我们对于我们的企划充满信心，但是并不是全部都能引起消费者的关心。

图为LG媒体沟通会会后的专访现场

    “对于显示器来说，广泛的关注肯定是一个基准，同时第二个基准是媒体宣传，而不是一味地去比低价格。所以，我们会有两个努力的方向，一个是要宣传我们品牌的产品，比如说梦幻系列，我们不要求一个月有5万台、10万台的销量，只是要把这款产品提供给需要的人，喜欢它的人。原来，我们的推广思路是将梦幻系列与新婚夫妇联系起来，准备在去年国庆的时候，也就是结婚最多的时候，进行推广，不过，由于多种原因，产品延迟了一些。在今年“五一”节的时候，我们将开展特别促销，开具结婚证明将给予20％的打折。这款产品就是要提供给需要它的人，而新婚夫妇比较注重装修，这与Fantasy梦幻系列的独特外观非常契合。从主机和显示器的发展来看，这种针对特定消费群的推广方式也是一种趋势，我们也在采用这样的方式。在推广方面，应该是一个segment里面主推一个点，比如说L226WTQ，我们主要推广它的电影娱乐特点，比如在电影杂志里面做广告的方式等，应该说我们的segment与targeting符合的话，就会取得比较好的效果。这个是我们marketing不断努力的方向，针对有消费需求的人、最适合的消费者来进行。”

    李康来先生的言词解开了我们心中的疑问，LG在不断推广品牌的同时，还注意到了消费者的差异化发展，如此看来艺术酷区的产品并非人人适用。

产品：L1960TR LG 液晶显示器

放弃商用？拒绝非主流

● 放弃商用？拒绝非主流！

    在抓住特殊消费群体的同时LG也放弃了很多，在LG新版宣传资料中共有八大系列（艺术酷区、宽屏尚区、精品赛区、游戏伴侣、专业特区、轻松娱乐、娱乐炫区以及数字靓区），但却没有见到面向商业用户的产品在其中。难道LG放弃了商用液晶市场？

    面对记者的这一问题，李康来先生所给出的解释是85％的商务客户会选择整机，锐比技术本身就是针对个人用户而研发，希望它能为DIY用户带来前所未有的视觉体验。当然LG仍然会考虑商务用户的需求，但是这并不是目前的主流。

LG媒体沟通会

    当问及LG是否会跟进15或17英寸宽屏液晶显示器时，李先生明确表示虽然三星、优派等已经针对中国市场推出了17英寸宽屏，但这一规格所占市场比率不足5%，LG认为小尺寸宽屏不符合现有的发展趋势，因此不会研发和生产类似的产品。

产品：L226WTQ LG 液晶显示器

质疑检测结果 5137:1

● 质疑检测结果 5137:1

    在LG的媒体沟通会上，国家广播电视产品质量监督检测中心主任唐伟先生也应邀来到LG媒体沟通会的现场，亲自发布了LG新品L226WTQ的对比度实际检测结果为5137:1。

    唐伟先生在现场通过投影屏幕向与会的各媒体编辑、记者展示了国家广播电视产品质量监督检验中心的检测报告。报告上显示的检测日期为2007年3月9日，实测样机的对比度的确达到了5137:1，一个令大家瞠目结舌的比值。

国家广播电视产品质量监督检测中心主任唐伟先生

    大家在惊愕的同时也会有些疑问，检测在哪里进行？需要通过怎样的流程和方式？测试产品的标准是什么？它与国际通行的标准有无差异？除了LG之外有其他品牌的产品参与测试吗？

    我们从唐伟先生的回答中了解到，L226WTQ是在国家检测中心检测的，所采用的方式为定期抽查。  对比度现在有两种表示方法，一种是计算机用的显示器的表示方法，即全黑全白；另一种则是专门用于看电视的表示方法，它的要求是在重现一定灰度等级的条件下，这一测量方法是比较先进的。测试L226WTQ采用是计算机用的显示器的表示方法。

LG L226WTQ的检测报告

    此外，唐先生还表示，检测标准是由他来完成的，所谓的标准，实际上是两个工作组对这个产品调查，一个是测量方法标准，一个是通用技术条件标准，也就是说这个里面有两套标准来针对这个液晶显示器的。我们国家广播电视产品质检中心，负责测试这个测定方法的一系列标准，而电子三所以前我们原来也叫电子三所，电子三所另外一个部门负责通用技术条件标准的制定，两个工作组，他们之间是这样的一个关系。

    唐伟先生的回答基本上消除了媒体记者心中的疑问，既然检测报告是出自我国国家检测中心，而且流程和方法都是透明的，我们有理由相信它的真实性。

产品：L226WTQ LG 液晶显示器

谁能步"锐比"技术之后尘？

● 谁能步"锐比"技术之后尘？

    在媒体沟通会上，LG电子韩国总部Display产品研究所高级研究员李奉淳先生在现场讲解了有关锐比技术(DFC)的工作流程图、复真芯片f-Engine的原理以及3000:1的高对比度的由来。

LG电子韩国总部Display产品研究所高级研究员李奉淳先生

    液晶显示技术正在飞速发展，很多LCD产品已经可以与传统的CRT相媲美。但是每一项技术如产品一样都有它自身的生命周期，那么继“锐比”之后，LG电子将会向哪些技术领域发展呢？

   “今年一月份在拉斯维加斯也提出了这个意见。其实，显示器目前的发展趋势就是大屏，在一些国家，比如韩国和其他一些国家大屏幕的液晶市场占有率已经超过40%了，而中国目前只在5%到10%左右，等到年底消费者购买应该能达到29%左右。此外，还有一个推测就是如何令色彩更加鲜明。目前其他的显示器厂家也都在研究新的显示技术，如何最大化还原色彩。面板同样是不可忽视的重要因素，目前我们已经跟LPL合作着手开始研究了，一年之后，出现比现在清晰一倍以上的新型面板也很有可能。另一个方面，高清晰度的显示器也是未来主流的一个趋势，还有我估计，比如说卧室里面的彩电跟显示器一体化的可能性有，或者是24寸或者是28寸更大的桌面级显示器也是一个趋势。”李康来先生如是说。

    此外，李先生还透露LG的渠道策略不会改变，LG的目标不是市场第一占有率，而是成为与代理商和经销商沟通最好的公司。

    编后 2006年7月“锐比”技术与1600:1的液晶显示器首次亮相，在短短几个月的时间里，这一技术就得到了长足的进步，5137:1的对比度很难让人想象它会是一种怎样的效果？

    “锐比”对于显示画面的作用可以简单归结为“黑的更黑，白的更白”，因此暗部细节的表现会更加充分。正如李先生所言“锐比的优势主要体现在两个方面：一是在玩游戏的时候，锐比技术可以带来更多细节显示，许多普通液晶看不清楚的地方，采用锐比技术的产品却可以清晰的表现出来，使画面细节得到充分发掘，这样用户也可以体验到更多鹅游戏乐趣；另一方面对于看电影的帮助，得益于锐比技术，采用锐比技术的产品在电影方面的表现效果要比普通液晶的显示效果要清晰、自然，特别是在暗黑画面下，高对比度的优势将展现无疑。”