脱销/订单/冷遇 从长城"晶钢"看市场

    我们近期针对GreatWall（长城）三款全新“晶钢”系列液晶显示器的上市为您做了多次报道，GreatWall“晶钢”系列包括19英寸宽屏A96，19英寸普屏G196和17英寸普屏T176V+，三款产品拥有同样的卖点，它们都采用了长城独有的“铂晶屏”设计。相关信息请参见：《19宽屏百毒不侵 GreatWall网吧仅1888》，《GreatWall再推新品 19液晶G196低价到》，《到货2天快售光 长城液晶T176V+仅1480》。

    今天在笔者向经销商了解三款产品近期的销售情况时发现了这样的现象，据经销商介绍，A96作为一款入门级的19英寸宽屏液晶显示器，凭借新颖的外观，主流的性能和16:10，4:3显示比例可选的独特功能，一经上市就受到了包括行业用户和普通消费者的普遍欢迎，短短一周时间内，本就不多的首批到货已经销售一空；G196更多的是面向行业用户推出的一款19英寸普屏产品，由于“铂晶屏”对网吧环境拥有超强的适用性，所以来自网吧用户的订单如雪片一般连绵不断；而17英寸的T176V+的销售情况却不太理想。

    是什么样的原因造成了三款拥有同样卖点的产品却有着不一样的命运呢？除了产品之间的区别，各种类产品的市场热度不均也是造成这样情况的重要原因。

19英寸宽屏——热点中的热点

GreatWall（长城） A96

    19英寸宽屏液晶市场的火爆已经维持了一年多，至今热度不减，从ZOL显示器产品排行中就可以看到，各个品牌中排名最高的产品基本都是19英寸宽屏液晶，06年末到07年初，又有多款卖点丰富的产品出现在市场中。虽然22英寸宽屏势头非常之猛，但是无论在产品出货量还是在受关注程度上，19英寸宽屏都要更胜一筹，所以拥有不少独特亮点的GreatWall（长城） A96快速出现断货的状态就不足为奇了。

19英寸普屏——网吧老板的最爱

GreatWall（长城） G196

    19英寸普屏早已在与19英寸宽屏的市场主流之争中败下阵来，但是售价低廉的产品仍然是二、三级城市网吧老板们的最爱。尤其是遇到GreatWall（长城） G196这样的采用“铂晶屏”，拥有“不坏金身”的产品，网吧老板们更是爱不释手。据经销商介绍，G196的订单多数都来自采购量较大的中等城市网吧行业。

17英寸普屏——销量不好价太高

GreatWall（长城） T176V+

    17英寸液晶的市场前景黯淡，目前仅存的消费人群是经济能力有限的学生用户和预算不多的小型网吧业主等。此类用户在进行采购时更多考虑的是产品的价格和耐用性，对于GreatWall（长城） T176V+来说，同样配备了“铂晶屏”的机身在耐用性方面值得消费者信赖，而1480元的售价与产品的入门级定位差距较大，所以在刚上市的这段时间里销量不大，随着产品价格的进一步滑落，T176V+的状况有望在春节到来之前有所改观。

    GreatWall（长城）“晶钢”系列液晶显示器已全面上市，而三款产品的不同境遇也从一个侧面反映出了近期市场的导向。在网吧采购旺季到来之前推出“晶钢”系列产品，GreatWall（长城）的推广针对性非常强，但三款产品同样存在售价较高的问题，能否在春节到来之前作出及时调整则成了“晶钢”系列能否打响07年市场第一炮的关键。