走上'化蝶'之路 专访美齐总经理杨美秀

　　提起美齐液晶显示器这个牌子，人们的第一感觉就是十分超值。它的JT198J的超低的售价证明了这一点。与美齐之前的产品比，这款产品在外观方面有了很大的突破，在价位方面也是走在了市场的前端，而除上游的资源以外，那还有什么原因？美齐给自己的定位又是什么？带着种种问题，我们中关村在线电话采访了美齐科技总经理杨美秀。

美齐科技总经理杨美秀女士

　　在开始之前，我们给大家简单的谈谈美齐的历史背景。

　　美齐科技成立于1986年，当时公司的创始人为台湾省著名的大同家族企业之一中华映管前任董事长林镇源的夫人——温静如女士。不过公司最初成立时只是一家贸易公司。1990年美齐盘下了台湾高雄的一家日本家电厂，从此美齐的命运开始转变，由贸易商转为了制造商，这就是美齐的第一家工厂。90年代中期为了降低制造成本，美齐的工厂由台湾高雄迁到了印尼和马来西亚。1998年美齐投资10亿元人民币，将生产基地迁移到我国内地，台湾省仅保留几条研发的试产线。2003年4月林镇源先生辞去华映董事长之职，来到美齐担任董事长，而林镇源的弟弟林镇宏任华映董事长，正是因为有了华映CRT显像管和LCD面板上游得天独厚的资源优势美齐才得以放弃小家电的制造而转型为电视、显示器的制造厂。

美齐产品的主要特点是什么？美齐靠什么来引导市场？

　　杨美秀女士：JEAN（美齐）自有品牌种类齐全，目前从15寸到19寸的流行尺寸一应具全（一款15”，3款17”，3款19”），另外，丰富的产品线还可以针对不同层次的客户。17”与19”系列都包含中高低端产品。如今市场上宽屏和带TV功能的LCD是两个热点。推出受人关注的热点产品将是美齐未来引导市场的方式。我们计划上半年推出主打机型19宽屏JT198ZP，下半年将以大屏20”，22”，27”带TV功能的LCD来引领市场。产品多元化，LC、DP、XP、ZP、GP等系列液晶显示器的全面上市，使美齐产品更加多元化，满足社会各界的产品需求。

　　从杨美秀女士的回答中我们可以体会到，美齐新推出的产品十分重视外观。从现在市场上新推出的产品来看，外观是人们选择液晶的一个重要的标准。正是由于它会给人们带来巨大的视觉冲击力，所以外观的设计也成了液晶显示器商家们必争之地。而美齐以新的外观来吸引更多消费者的注意。除此之外，为了满足多层次人们的需求，美齐也推出了多层次液晶显示器，无疑能给它带来更多、更广的消费群体，为它的销量打开了大门。

美齐的产品总是在价格上有优势，请问除上游的资源以外，那还有什么原因？

　　杨美秀女士：JEAN（美齐）产品具有价格优势的原因，除拥有上游资源外，还是由于美齐精简了整体营销费用，加强了内部团队合作力量。

　　在产品策略方面，不论是从产品的外观，内在的性能参数，还是产品的多样化，都是美齐液晶吸引广大消费者新的手段。产品已经准备充分了，而为了使得这个品牌的液晶显示器更加受到大多数人的认可，更多销量，美齐表示从渠道方面与市场方面进行了调整。渠道方面，由总代制转为区域城代式，与各区域经销商间沟通更直接化。在市场方面，各区营销权力回收，美齐市场反应变的更加快速、灵活。

　　美齐所做的所有的改变就是为了要成为液晶显示器二线的领头羊。而做为二线产品的领头羊，品牌价值的观念是必不可少的。所以笔者提出了“品牌营销方面将如何发展”这个问题。杨美秀女士回答：“在品牌营销方面美齐还会持续的投入，产品也会更加多元化。不过美齐还是会在IT专业领域发展，暂时不会进入家电领域。我们还会加强渠道的营销力度，坚持优良的品质与服务。”

　　从她的回答中我们可以看出，今后美齐还会继续加强在IT渠道的耕耘，加强行业定单的开发，例如网吧，KTV，金融业，并且还会增加触摸屏以及大屏液晶电视业务，触摸屏即将量产，但暂时只针对行业用户。

　　通过这次电话专访，我们总结的如下：“新”的市场策略，让美齐由总代制转为区域城代式，“美”的产品策略，让美齐推出全新外观炫丽的众多LCD新品（L71C、JT198ZP、L91C+）；“齐”的公司策略，让美齐增加品控部门、售后服务管理部门两个执行部门，扩大产品线使显示器产品更全面化多元化。“‘新’、‘美’、‘齐’三个不同的角度重新认识美齐，树立美齐新形象。”这是美齐科技总经理杨美秀女士对美齐今后的发展的新方向。而这也是这次采访给笔者留下深刻印象的一句话。看来美齐的“化蝶”之路已经开始了。