AOC如何在四/六级市场深入

● AOC如何在四、六级市场深入发展？

    据艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理周伟君女士为我们介绍，AOC向四六级市场发展主要采用的是两个方式，首先是把相对应的产品和品牌深入到四、六级市场中，包括AOC和其它配合的品牌。再有就是要求代理商深入四、六级城市中，如果代理商不能够做到这点，那么对于他们而言就是营业额的收缩。而AOC方面也会大力地支持和引导代理商深入四、六级城市，为他们提供产品和策略。如果代理商不愿意深入，那么AOC也会考虑更换代理商，找到愿意深入四六级城市的商家来开拓市场。目前来看，AOC主要会和中心城市的分销商，以及四、六级城市本身的经销商进行大力的合作，来开拓新的市场。

● AOC品牌目前的定位如何？

    关于AOC品牌的定位问题，艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理周伟君女士为我们介绍，一个品牌的定位，不应该以量或者质来定位。对于品牌定位来说，周总认为AOC应该是一个显示器行业的专业品牌，产品线非常丰富，产品质量优秀，能够满足不同消费者的需求。

AOC刀锋二代液晶显示器也是新的形象产品

    在一线城市，由于显示器市场趋于饱和，因此增长已经十分缓慢，成长点可能只有个位数的百分比，而在四、六级城市中，则会有两位数百分比的增长，因此AOC显示器接下来的重点将会放置在四、六级城市的市场中。

● AOC显示器市场策略如何？

    关于市场的策略方面，艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理周伟君女士为我们介绍，AOC目前实施的是“城乡绿野”的策略，主要是对店面的支持，并且力度在逐渐加大。起先主要是打开市场，简单地进行产品的搭配销售，之后再慢慢增加对产品销量的要求，然后对于店面质量的要求也会逐渐提升。

    目前AOC显示器的地方代理销售状况表现均比较出色，受到了周伟君销售总经理的肯定，而AOC也会加大对于四、六级市场的开拓，寻找经销商一起探讨新的合作形式。比如在长江三角洲地区，这部分地区的商家更希望能够获得对自己有利的产品资源，因此AOC在对于每个区域的代理或者商家的合作方式方面，也会给予不同程度和不同方式的支持。

● 市场热点贫乏状况下，AOC显示器产品如何竞争？

    虽然2011年的3D技术非常红火，并且AOC推出的首款3D液晶显示器e2352Pz在产品销量和市场反响上都十分出色，多次销售至断货的情况。但是片源的问题仍然是阻碍3D技术普及的主要因素。因此就目前的显示器市场而言，在技术上并没有太多革命性的发展，热点缺乏的情况仍然十分严重。而AOC的显示器产品在这种情况下，如何进行竞争？

全球最薄的IPS面板液晶显示器刀锋二代

    关于这个问题，AOC的高层为我们解释道，由于目前技术上缺乏新的热点，因此显示器产品应该从液晶面板和产品外观方面进行突破。而AOC从液晶面板层面就已经开始推陈出新，与LG Display合作一起推出了全球最薄的IPS液晶显示器“刀锋”Ⅱ代，并且在外观上AOC在近几年也花费了大量的精力进行设计，也获得了比较丰厚的收益。

    早期的AOC产品主要追求性价比，目的是为了提升销售量，而销售量已经累积到一定程度之后，AOC也逐渐开始转型，也就是在保证销量的同时，推出更多能够满足消费者或者特定用户族群的显示器产品，提升品牌的形象和美誉度。

● AOC对下半年的预期

    关于2011下半年市场预期的问题，艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理周伟君女士为我们介绍，下半年以LED背光的液晶显示器产品为主导，继续推广以“刀锋”Ⅱ代为代表的IPS系列新品。而在销售量方面，AOC显示器上半年完成了320万的销量，而下半年周总保守的预期销量应该达到330万的数量级。此外，AOC显示器虽然并不会成为下半年价格变化的主导者，但是也不会给竞争对手留下太多的机会。

● 高端显示器市场如何竞争？

    针对高端显示器市场的激烈竞争，艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理周伟君女士认为，高端液晶显示器是细分市场中很有潜力的市场，而这部分市场的竞争将会由AOC的兄弟品牌NEC来打拼。经过精细的分析之后，艾德蒙科技认为，这部分用户主要对于产品的色彩、细节和质感有更多需求，而对时尚、纤薄等因素并不感冒，因此这部分用户与AOC品牌目前的推广理念并不完全契合。基于这方面的考虑，AOC有可能并不会在这部分市场中展开竞争，而是将其交由兄弟品牌NEC来进行。

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