颠峰七年 星光满天

    三星显示器，作为一个传奇，连续7年的中国市场销售冠军仅仅是必然的结果；更多的创新性策略制定、以及烦杂而机械的细节工作，才是构建这个传奇的精髓与灵魂。三星显示器（中国）这七年，我们看到的不但是一个业界巨擎的颠峰历程，更看到是值得所有业者学习的典范实例——如果非要给这传奇加一个定语的话，这是在中国“市场最成熟、竞争最激烈”的一个行业。三星显示器的发展历史，也就是几年来整个中国显示器市场的发展历史。

    七年再回首，我们发现当年无论是产品的性能还是实际销量，都无法和今天相比。但只有经历过的人才了解：那时能拿到中国地区销量冠军，有多难。很多今天看来是常识性的东西，都是三星显示器99年创新并实施开来的。

图01：三星显示器1999年当红小生550S

    1999年，三星率先在国内提出了“垂直化生产体系”概念，这实际上是1998年三星显示器（中国）实现生产本土化之后的必然结果。垂直化生产简单的说就是产品的生产过程被细分成连续的纵向价值链条，不同的国家在价值链的特定阶段进行专业化生产。在跨国公司主导的垂直专业化生产体系中，各国根据其要素禀赋优势位于产品价值链的一个或数个环节，产品间分工让位于价值链细分基础上的产品内分工。

图02：三星显示器1999年旗舰产品750S

    七年前的生产定位令三星先人一步，而七年前的渠道定位同样让人赞叹三星显示器（中国）的远见——从一家全国总代瞬间变成全国9家区域代理。众多厂商在“总代还是区域代理”间徘徊数年的时候，三星已经在区域代理的道路上越走越快。

    产品方面，550S和750S成为最受关注的产品，以及年底在天津工厂生产出来的纯平显示器。除此之外三星全球于1999年还宣布推出两款用于PC台式机的新型15英寸LCD液晶显示器，带有一个支架，允许显示器被旋转。不过，它的价格在1034～1254美元的高位上。

    而在生产方面，1999年12月9日，天津三星显示器有限公司董事长兼总经理高太日向新闻界宣布，该公司已经具备生产纯平面显示器的能力，新产品将很快供应国内市场。高太日先生向记者介绍说，自8月底搬入新工厂以来，3条生产线一直处于满负荷工作状态，今年的显示器产量将达到130万台，其中60万台内销，70万台销往海外。明年计划生产250万台，内销和出口将各占50％……当年三星显示器在中国的销量是75万台，从众多国际品牌中脱颖而出，初步奠定了王者地位。